发言主题：华为公司全球化----创新及知识产权管理实践

        1. 创新的技术背后就是专利，这些专利是我们耳熟能详的ICEP专利，华为公司没有所谓独立的知识产权战略或者独立的知识产权架构，我们知识产权战略是围绕着能够在ICT领域的竞争中生存下来，并且能够在竞争中不断发展的这样一个基本问题的设计。

        2. 华为的知识产权战略，或者说知识产权运营可以概括成这三句话：华为公司遵守和运用国际知识产权通行规则，依照国际惯例处理知识产权事务，以积极友好的态度，通过交叉授权，合作等解决知识产权问题，对于长期达不成一致的知识产权争议，我们遵循国际惯例通过法律途径来解决。

        3. 我们认识到知识产权这个东西不是要钱的事情，是要命的事情。华为公司到了1995年到2000年左右的时候，华为公司的产品要走向海外，要走出国门，我们就突然发现国外的友商特别重视专利的问题，通信行业所有国际的大公司，那时候都来找华为公司，找我们干什么呢？收专利费，收多少呢？几乎所有的公司提出主张，大概是在1%到7%之间，这是销售收入的1%—7%。我们算一下，如果这些公司许可费率累计下来，华为公司都不要活了。

        4. 我们深刻认识到了专利这个东西，是我们进入国际竞争市场一个必须要拥有的核心能力。华为公司那时候是没有太多的知识产权积累的，但是我们又必须要进入海外市场，怎么办呢？我们以主动交费的方式，通过单向交费，以比较低的代价拿到了海外市场发展的机会。

        5. 华为的知识产权战略决策。基于这样的认识，公司高层做了几个非常大的决策，第一，每年不低于销售收入的10%用于产品研发和技术创新，保持市场竞争的支撑。近十年来，华为公司研发投入累计已经超过2400亿人民币。第二，我们制订了实施标准专利战略，我们积极参与国际标准的制定，推动我们自有的创新的技术方案，纳入国际标准，积累基本专利。华为公司目前已经加入了超过300家的国际专利组织，担任了超过280个核心的职位，总共提交的标准提案超过了4万3千件，这背后其实都是专利。

        6. 这些年我们累计的研发投入，实现了在中国已经连续六年位居中国企业发明专利的第一位，中国专利历史累计授权达到3万多件，2015年美国专利授权排名是23位，欧洲授权排名是第9位，这在中国企业当中是属于第一位的。正因为有了持续不断的研发投入和我们标准专利，使得我们在国际市场上有了相当强的竞争能力，现在华为公司每年要花费数千万美金来申请专利，在全球申请专利，然后我们把这些专利和国外友商进行了交叉授权，每年专利费甚至超过了10亿美金，这不是最重要的，最重要是交叉性，使华为公司可以名正言顺参与国际市场的竞争，获得巨大的空间和丰厚的利润，包括收取国外公司的许可费。

        7. 华为知识产权战略，其实是回答了一个基本的问题：企业为什么要申请专利，企业要申请什么样的专利呢？我们认为作为一个企业，我们申请专利不是为了获得政府的资助，也不是为了获得高新企业资格的认定，我们也不是为了在资本市场上运作的专利。我们认为专利在企业的两大功能：第一，能够保证我们企业全球业务的安全，或者说我们通过专利的保驾护航，能够为市场的进入扫清障碍。第二，就是有交换的能力，我认为一个好专利是别人使用的专利才是好专利。因为如果有一项专利只有你自己使用，别人都不用，这个专利对企业而言只是负担，没有任何的意义，因为它没有交换的价值，没有交换的价值，它就没有意义。只有当专利被别人大量使用的时候才有交换的能力，这种交换的能力，我认为其实就是一种竞争的能力。实际上在ICT领域，几乎所有的公司都在跟所有的公司进行谈判，只有当你拥有了专利交换的能力才有了谈判的筹码，有谈判的资本，否则的话，你如果签这个许可，只能是任人宰割。

        8. 对于我们企业而言要想清楚，我们为什么要申请专利，申请什么样的专利？如果我们申请的专利不能拿来与竞争对手进行交换，那么这些专利只是我们企业的成本，只是企业的负担，是没有价值的。我们知道全球专利的交易大约有超过90%实际上是来自于标准必要专利的交易，对于华为公司而言，企业知识产权标准化实践，很大程度上说的就是标准专利的，标准必要专利的运用。

        9. 对于拥有知识产权的中国企业来说，中国拥有世界上最大的市场就是竞争的优势。因为中国的专利所能覆盖的市场、销售，覆盖的生产是非常大的。这就给了拥有知识产权的中国企业最大的优势。因为专利的交换价值，或者说它的价格取决于两个最重要的因素。第一个就是这个专利所覆盖的市场，包括产品的销售和产品的制造；第二个是专利的保护力度，是我们经常所说的司法定价权的问题。

        10. 华为公司的实践表明中国的研发实际上在世界产业链当中是有着十分的优势的。因为我们认为研发的投入，实际上就是科技人员，这一点在中国，我们不仅有成本的优势，还有人数的优势。比如说我们招聘一个欧美的工程师，成本可能相当于我们在国内招三个人，招五个人的水平。我们三个人、五个人还赶不上一个人吗？我们知道中国人是非常勤奋的。所以我觉得中国企业对于知识产权的能力要有信心。